O velho ditado popular “quem não é visto não é lembrado” tem um grande significado no varejo. Afinal, é preciso apresentar para o consumidor, de forma evidente, as mercadorias que estão à venda. Por isso, as empresas necessitam ter um bom planejamento para a exposição de produtos ser feita com eficiência.

Mesmo que um item seja de ótima qualidade, é primordial que ele esteja em um lugar de fácil acesso para o público-alvo. Dessa maneira, as chances de ele ser visto e comprado aumentam consideravelmente.

Um empreendedor deve buscar formas de melhorar a visualização dos produtos no PDV. Por isso, neste artigo, vamos apontar vários aspectos sobre como a organização das gôndolas e das vitrines e o investimento em tecnologia podem colaborar para o crescimento das vendas.

Confira!

Qual a importância de uma boa exposição de produtos no PDV?

Para as vendas atingirem um bom patamar, a empresa deve facilitar a vida dos clientes, ou seja, fazer com que eles tenham fácil acesso aos itens. Independentemente do segmento de negócio, essa prática deve ser levada a sério, inclusive pelas grandes marcas.

Nesse contexto, é necessário apontar as principais vantagens de uma boa exposição de produtos no PDV, como:

• crescimento das vendas;
• expansão na base de clientes fiéis;
• aperfeiçoamento do controle e da gestão de estoque;
• melhoria da imagem da empresa perante os stakeholders;
• condições mais favoráveis de acondicionar os produtos.

Esses benefícios mostram como é relevante o bom planejamento para as mercadorias estarem devidamente expostas em uma loja ou supermercado. Além disso, a equipe de marketing necessita de informações consolidadas sobre as preferências do consumidor. Assim, aumentam as possibilidades de os itens estarem posicionados de acordo com a demanda.

5 técnicas de trade marketing mais utilizadas para exposição de produtos

O trade marketing é um recurso valioso para os comerciantes apresentarem as mercadorias de forma estratégica, o que é essencial para expandir as vendas em curto prazo. Pensando nisso, vamos mostrar 5 procedimentos adotados pelo varejo para melhorar a exposição dos produtos.

Acompanhe!

1.Categorizar os itens

Qualquer estabelecimento comercial precisa estar devidamente organizado. E uma maneira de colocar isso em prática é pela categorização das mercadorias. Ou seja, a divisão dos itens de acordo com a finalidade para o consumidor.

Essa medida é indispensável para facilitar a vida dos clientes e pode ser efetivada por meio de recursos como bandejas, cestas, gôndolas, ganchos e outros. A recomendação é que haja uma análise das melhores alternativas para apresentar os produtos, para que sejam identificados com mais rapidez pelo público-alvo.

2. Deixar os itens no campo de visão das pessoas

É muito bom contar com mercadorias que se destacam pela qualidade e preço competitivo. Por outro lado, isso apenas vai contribuir para aumentar o faturamento de forma impactante caso os produtos sejam visualizados facilmente por todos.

O indicado é que, em um estabelecimento comercial, a distância entre o consumidor e os itens seja entre 50 centímetros e dois metros de altura. No caso das mercadorias mais importantes, o ideal é que fiquem bem perto dos olhos, a uma distância de 1,60 m.

3. Utilizar corretamente os materiais promocionais

É inegável que a propaganda tem uma grande influência sobre o poder de decisão do consumidor. Por isso, é válido investir em materiais promocionais que sejam atraentes e que reforcem a qualidade dos itens. Essa prática e uma boa exposição de produtos no PDV são imprescindíveis para aumentar as vendas e conquistar mais clientes.

4. Estimular a compra por impulso

A emoção é um sentimento muito forte nas pessoas, e o varejo deve aproveitar isso para obter excelentes resultados. Para atingir esse objetivo, é interessante que a exposição dos produtos seja feita em locais estratégicos, como próximo aos caixas e em locais com grande movimentação de pessoas.

Se um produto estiver em promoção, procure reforçar o sentimento de urgência. Esse procedimento tem um grande poder de influenciar os consumidores e de convencê-los a fazer uma compra que não estava programada.

5. Optar por gôndolas móveis nas promoções

Se um produto está encalhado no estoque, uma boa iniciativa para resolver o problema é por meio de ofertas. Nesse caso, vale a pena optar pelas gôndolas móveis que podem ser inseridas em qualquer local do estabelecimento, permitindo testes e análises para identificar o ponto ideal para colocá-las.

Como a tecnologia pode otimizar a organização do PDV?

As estratégias de trade marketing, se forem devidamente aplicadas, estimulam o consumo e influenciam as pessoas a comprar mais itens do que o planejado. Contudo, não é simples compreender o comportamento do consumidor de forma eficiente, porque nem sempre é possível contar com dados que mostram como as pessoas reagem em uma loja.

Esse problema pode ser resolvido com a aplicação de ferramentas tecnológicas de forma estratégica. Hoje, é possível contar com recursos que ajudam a monitorar a postura dos clientes em um estabelecimento comercial.

Assim, é viável coletar informações sobre os locais mais movimentados, as gôndolas mais visualizadas e os itens mais procurados. Isso viabiliza não apenas melhorar a exposição de produtos no PDV, mas também contribuir para as estratégias de vendas alcançarem resultados mais expressivos.

Uma loja precisa de dados sólidos para verificar, por exemplo, o momento mais adequado para fazer uma promoção. Esse procedimento vai colaborar para expandir o faturamento, aumentar a carteira de clientes e elevar os níveis de fidelização.

Conheça as soluções da Think Digital para o varejo

Há muitas ferramentas que colaboram para assimilar o comportamento do público-alvo. Para você conhecê-las melhor, vamos apresentar as que são disponibilizadas pela Think Digital para os varejistas.

Wi-fi Marketing

Além de permitir o acesso à internet por dispositivos móveis na loja com velocidade e segurança, esse recurso permite obter dados sobre os clientes e enviar promoções personalizadas, o que é crucial para vender com mais frequência.

Câmera inteligente

Essa solução se caracteriza por propiciar informações pessoais dos consumidores e sobre os locais mais movimentados de uma loja. Dessa maneira, colabora para os empresários terem uma dimensão de como organizar os itens de forma mais estratégica.

Big Data

A partir de informações devidamente estruturadas, um empreendedor é capaz de avaliar o momento mais adequado para baixar ou aumentar o preço dos itens, de acordo com a demanda. Além disso, tem mais condições de aperfeiçoar o atendimento, o que é vital para a fidelização.

Com o bom uso de técnicas de trade marketing e de soluções tecnológicas, as chances de aperfeiçoar a exposição de produtos no PDV crescem de forma exponencial, o que influencia positivamente nas vendas.

Se deseja utilizar os recursos tecnológicos com foco em resultados, entre em contato conosco agora mesmo! Queremos ajudar a sua empresa a atingir o crescimento sustentável!